厂商怎样把握好产品溢价和市场占有率之间的最佳平衡?-商业市场占有率厂商溢价

产品溢价(利润空间)和市场占有率(销量)之间的最佳平衡是一种动态平衡,受制于很多因素影响,在营销实操中,经常通过对营销组合来进行平衡和引导。
第一、产品结构。对产品系列进行梳理和定位,赋予每类产品以具体目标,有的产品是要利润的,有的产品是要市场占有率(销量)的。具体操作可以参考波士顿矩阵法,对产品按照销售增长率、市场占有率进行区分为明星产品、金牛产品、瘦狗产品和问题产品。最终形成相对、结构合理的产品结构体系。根据利润和销量的变化趋势,可以随时对产品结构进行调整,以适应这种平衡。
第二、渠道结构。在渠道结构设计过程中,需要充分考虑产品溢价和市场占有率的平衡问题,选择什么样的渠道,为什么选择这类渠道,这类渠道的优缺点是什么。渠道结构对企业营销来说至关重要,关键是在稳定性、经济型和效用上的选择考量。
1、高效通畅,减少渠道结构的无关费用和成本,实现效率提升也是利润的重要来源
2、适度覆盖,市场占有率不是越高越好,关键是实现企业稳健持续经营
3、稳定可控,渠道的动荡对利润和销量都是巨大的打击
最后,本问题表象是在市场上产品溢价和市场韩占有率之间的取舍,其实核心是企业经营方向的选择问题,企业在不同发展阶段有不同的核心问题和解决方式,不断在利润、销量、现金流之间摇摆。在考虑这个问题是一定要站在企业经营的高度,结合外部市场环境变化、内部企业优劣势分析和企业当前发展阶段及发展核心问题,统筹思考解决。
以上希望能够帮助到你,谢谢。

这个问题可以用财务铁三角思维模型去思考。
一、追求利润,适当牺牲现金流及市场占有率;
二、追求现金流,适当牺牲利润及市场占有率;
三、追求市场占有率,适当牺牲利润及现金流;
当然,有少数企业能做到两者或三者兼顾,不过,大多数企业还是得着眼于朝一个方向努力。
题目的需求是要“市场占有率”及“产品溢价”,产品溢价意味着“利润空间”,故可以从“牺牲现金流”纬度去实施继而寻求“平衡”。

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