服装店淡季怎么做？
服装店换季实战营销方案，四招让你业绩轻松暴涨，远离淡季！
马上就要过中秋了，接下去又到了十一国庆还有双十一等节日，可以说服装行业下半年慢慢开始进入旺季了，服装店主们想要盈利就得把握好这个时间段，做好旺季的营销工作。那么服装店经营如何利用旺季营销呢？旺季营销有哪些技巧呢？今天我们就来看看吧。
装修的钱不能省
如今是一个看脸的时代，当消费者同时经过几家服装店，大多数人都会考虑漂亮的一家，因为人们都会有一种先入为主的印象：这家服装店装修这么好，产品肯定也不会差。
但很多老板会觉得他们还没有开始赚钱，他们投入这么多资金在装修上，感觉不划算。事实上，装修并不昂贵，它不只是装修，只要装修材料选择得当。
经过巧妙的设计，它可以给眼睛带来明亮的感觉，所以女装加盟店必须首先从外面吸引人，否则服装款式漂亮、质量好、实惠，如果没人去服装店，店里衣服也卖不出去。
所以建议装修的钱不能省，我们趁着旺季来临之前就把装修做好，打有准备的仗。
清库存，同时根据根据当下潮流上新
每个季节都有一个新的趋势，服装更新的速度也非常快，所以服装经营者必须做好库存清理工作，一方面要收回资金，减少损失，另外还要为新服装创造空间，而新的服装上新也会让消费者感觉服装店的商品是跟得上潮流的。
如何把握好旺季销售？这里有3个秘诀当然，服装店应该始终关注本季的流行趋势，站在时尚潮流的前沿，并尽量进适合大众喜爱的款式，不要大量小众款式。
雇佣优异的导购员
大家都说人才是无形的财富，这基本成为了共识，想要做好生意，除了要有吸引力的装修风格外，还需要服装导购。
当消费者购买服装时，专业的导购可以基于消费者的实际需求推荐合适的款式，也可以给予更专业的建议；如果服务态度好，给消费者带来良好的购物体验，很多消费者也很乐意付钱，因为他们享受优质的服务，所以在服装旺季到来之前聘请一位好的导购员。
服装店经营如何利用旺季营销？旺季营销有哪些技巧？看了以上内容大家是否有所了解了呢，希望能够对各位有所帮助。更多服装店的经营技巧欢迎继续关注女装网生意经频道。
任何市场都能成变总会或多或少受季节影响
开店时间长店主们都经历过前月还异常火爆门庭若市下月能无人问津清冷异常时候有好多店主会觉得辛苦久淡季了该休息休息时候所旺旺经常变成灰色店铺也再打理熟知样大大损害店铺形象对已经购买产品买家也会造成大影响其实淡季并怕怕经营者心也经历淡季其实淡季正反季备货大好时候也培养潜顾客时候店主们更应该努力经营精心打理销售旺季做好准备
其次：淡季也要适时推出新产提高店铺吸引力 淡季里卖家定期、定期上新品提高店铺吸引力吸引新买家维护好老买家其实淡季时候正好店主们旺季销售做准备时候淡季适时推出新品测试买家对新产品和价格接受程度备旺季来之时进行大规模推广消费者淡季能够接受提供新产品、接受新产品价格新产品旺季销售用我说大家也想像,定会供应求
第三：适当搞些反季促销活动
第四：做好客户资源维护
今越来越多服装店主也意识网络口碑重要性纷纷聘请专门从事网络口碑营销公司或者网络口碑营销人才来打响产品知名度提升销售量网络推广和传播需要信信息源信息源必须持续提供新颖有价值信息并且容易被其人接受没有广告嫌疑好信息源再有点神秘性根据上几特点和服装产品特点和目标人群分布广撒网
1、故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈服装产品从而引导用户产生想了解款服装想法
2、发问型：通过有目发问方式吸引用户进来交流和讨论
反季节销售！搞促销活动
马上进入炎热的7月，服装店老板心里有一种莫名的惆怅，对于即将到来的销售惨淡的暑夏，我们应该怎么主动出击提升业绩呢？面对服装销售的淡季我们该怎么应对呢？今天我们就来看看这其中的几个技巧吧。服装店做到以下这5点，相信会让你的店铺永远没有淡季！
01、转变淡季观念
有一个定律，它的名字叫墨菲，它是一种心理学效应，其中最广为流传的一种说法是：如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生，换言之，如果你总认为淡季卖不出去东西，那么很可能会比预想的还要卖不出去！
所以，想让销售无淡季，先转变你的淡季观念吧！
其实，很多营销人员之所以在淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。
在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，因此，作为营销人员，尤其是服装行业，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。
淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，胜过竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升。
同时要善于挑战自我，战胜自我。人最大的敌人，就是自己，你种下什么，就会收获什么样的果子。
淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠；因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。
02、加快上新频次
在淡季，货品方面可以加大上新的频率，相对减少每次上新的款式数量，用新款刺激顾客购买！
例如，之前10天上新一次，可以调整成一周上新一次，或者10天上新两次。每次的新品到店，都会刺激一拨销售的高潮。特别是老顾客，对你家货品了如指掌，来新货了才能勾起他们的购买欲望！
需要注意的是：每一次上新，都要调整店铺的陈列和橱窗中的模特搭配。这样会对周边稳定的客群进行周期性的召唤和刺激。
很多顾客看到橱窗中有新的搭配造型，也会走进店铺一探究竟。所以，当销售不是很理想的时候，那不妨就多频次的上新品，并且反复的更换橱窗。
03、做好陈列搭配工作
要想经营好服装店，必须具备两点技巧：陈列和搭配，在销售淡季也不例外。
首先要给消费者搭配指引。
服饰搭配既要传达品牌文化，亦需为消费者提供搭配指引，这是消费者的需要，也是品牌的需要。
快速的形成搭配的“指向性”，最重要的部分在细节的处理，无论是模特的站位，还是与服装呼应的配饰：眼镜、手表、围巾、帽子、鞋子、各类包包……甚至其他能够产生消费导向的服装。
成功的搭配指引带来的最直接效果就是销售，人们在认同品牌风格的同时即认同了品牌服饰搭配方法，在已经形成的认同感上促进联带销售。
其次是利用模特进行气氛营造。
模特与模特之间通过服装搭配营造场景，让顾客产生联想。
最后，让店铺所有搭配都相互呼应。
卖场陈列方式与销售关系密切，分区域成系列的服装搭配陈列方式给消费者最直观的搭配效果呈现，整体风格协调统一，大色块错落有致，方便消费者选择，可促进连带销售。
通过对服装店搭配和陈列的巧妙设计，服装店就可以最大程度的向顾客传达其品牌所包含的文化内涵，也可以充分展示服装的美感，在营造了舒适的购物环境的同时，也在不经意间提高了服装店的业绩。
04、进行员工培训
销售旺季内我们忙销售，而销售淡季的时候恰恰是我们“增强内功”的最佳时机，可以更专心的为自己充电。比如：
1、学习产品知识和运营知识。
2、学习新的陈列知识。
3、学习新的搭配造型知识。
4、提高销售技巧，最接地气的销售技巧，是来自终端一线的优秀员工，在不影响销售的情况下让这些有经验的员工和大家一起分享讨论，通过案例的分享PK，带动所有人员的销售激情。
这些关于零售管理的培训，都可以安排的销售不忙的时间来进行。
尤其是当店铺中顾客不多的时候，可以进行模拟销售的训练。
首先，销售人员忙碌一起，让店铺不会看上去那么冷清，因为越冷清的店铺，越没有客人进去，也就会陷入死循环；
其次，销售人员如果没有太多的销售工作，也会降低他们的工作热情，慢慢的就会导致销售人员的怠工、离职等等；
再次，员工也是需要定期的进行培训，在旺季到来之前，能够做好最充分的准备工作。
05、折扣活动+上新
6月份就已经进入到了春夏产品的折扣季，上至国际一线、二线的奢侈品牌，下至快销潮牌，都会在6月的中下旬开始分波段的进行折扣活动。
第一波的折扣活动，主要是针对VIP顾客。相对来说，折扣力度不是很大，但是货品相对齐全，例如，一般奢侈品牌的第一波折扣，大概是7折左右。
第二波的折扣活动，相对折扣就比较低了，针对大众客户。大概控制在6-5折，虽然折扣力度很大，但是剩下的款，以及码数，也都不太全了，但这个时间，是出货量最大的时间。
第三波的折扣活动，就是清理尾货的时间了。断码断号，可以设置吸引力比较大的折扣力度。
折扣活动一定是按照阶段进行的，没有品牌会上来就把折扣降到最低。
事实上，所有的折扣活动，都需要买手部门进行非常缜密的数据分析。
首先要确保每个季度的新品售罄率，还有利润指标能否实现，然后根据欠缺的利润指标，来制定每一个波段活动的折扣价格，力求将本季所有的产品销售完之后，能够完成店铺的业绩指标以及利润指标。
当然，折扣季也不能再将店铺弄成烂货场，而更要注意店铺的形象，不能无形中降低货品的价值感。
--结语--
到了所谓的销售淡季，作为品牌或者店铺的负责人，更加要积极去调整店铺的氛围，从人、货、场三方面来系统的提升品牌精细化管理。
要知道，“淡季”针对的是市场，而不是店铺，只要想办法提高自己产品所占的市场份额，主动出击，你的店铺就没有“淡季”！
处销
服装淡季,都在说没人,怎么办
答：3、导购员一定要随身携带一两本货品知识书。——有备而来的推销，才有期待的成果，切莫空手做不着边际的推销。4、货品陈列杂乱无章，不见得好，井然有序的小店常有顾客上门。——不论店面如何，应该让顾客觉得款式丰富，可以随意挑选。但丰富货品的品类，还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向...
服装店淡季怎么做?
答：其次：淡季也要适时推出新产提高店铺吸引力淡季里卖家定期、定期上新品提高店铺吸引力吸引新买家维护好老买家其实淡季时候正好店主们旺季销售做准备时候淡季适时推出新品测试买家对新产品和价格接受程度备旺季来之时进行大规模推广消费者淡季能够接受提供新产品、接受新产品价格新产品旺季销售用我说大家也想像,...
服装店生意惨淡怎么寻出路?
答：03 多备周转资金 做服装生意，时常需要资金周转，所以多备点周转资金准没错。一百元的资金转十次，就变成了一千元，这就是加速总资本的周转率。04 售前奉承不如售后服务 这是制造永久顾客的不二法则。开服装店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的常客。这就全看你是否有完美的售后服务。05...
服装店淡季会淡到什么程度?
答：首先货物的来源，在淡季的时候，老板需要多学习，了解流行款式，多考察服装生产厂家，款式要求紧跟潮流，质量更是要得到保障；员工的管理，员工的工作积极性是需要老板去挖掘的，设立奖励机制，奖罚分明；店铺的整个风格，每个店铺都需要有自己的风格，尽管店铺的装修与服装款式、风格是要保持统一的，但可以...
服装店淡季的营销手段,希望是具体方案
答：做营销还是很讲究创意的，下面女装网小编就给大家介绍10个非常有用，可以借鉴模仿的服装店营销案例，掌握两个，都能在这个淡季大赚一笔了！01“倒计时式促销，引发全面疯抢”案例：东京银座绅士西装店，首创“打一折”模式。商品固定，不再补货。第1天打9折 第2天8折、第3，4天打7折 第5、6天6...
服装门店生意不好怎么办?
答：1、我会调整橱窗模特陈列，让经过的路人看到店铺每两三天就有新款。2、我会场里场外，鞋柜鞋面鞋里，挂通橱窗卫生，连植物的叶子也擦一次，早上10点前，下午4点前做一次，时刻保持店面整洁，让每一个进店的客人随时感受品牌高档的购物环境。3、我会查看数据，从货品销售的单品款式码提前向商品部补货，...
淡季服装销售技巧有哪些?服装淡季促销方法有哪些?
答：淡季应对策略二：坚持适度促销 有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季时大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。在淡季保持适度的促销，例如，适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至亏本甩货，这样会对竞争对手形成强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。值得注意...
服装淡季,服装店该怎么陈列吸引人的橱窗?
答：01要讲究橱窗的艺术性和搭配效果 在陈列服装店橱窗前，先对橱窗场景构思好，要规划好相应的故事情节，陈列所展示的商品要与本品牌的风格相吻合，体现一定的生活美感和现实感。要注意模特和道具的摆放，这是影响橱窗美感的因素之一，还要要讲究有远有近、有高有低的层次和错落的美感。模特衣服的展示要和...
分享服装店高手总结的九个方法如何做好服装生意
答：维护老客户积极开发新客户 在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。激励销售人员 淡季的到来，销售量...
服装店8月下旬好几天不开张了怎么办呀
答：8月是淡季，当然啦如果你努力生意也不是说会那么差的，只是淡季买衣服的比较少，但是只是说比较少，也不是说没人买，所以你要想办法让那些想买衣服的人来你来你店里购买，第一你要想怎么让客户走进你的店，这个就要在店里的装修还有服装的摆设下工夫了，第二走进你的店以后你要想怎么让客户多在你...
