怎么样推销蒙牛各种牛奶？
卖货必需敢说，多微笑，多自信，特仑苏，高蛋白，纯内蒙牛奶，早餐味好，纯奶营养全。【摘要】
怎么样推销蒙牛各种牛奶？【提问】
卖货必需敢说，多微笑，多自信，特仑苏，高蛋白，纯内蒙牛奶，早餐味好，纯奶营养全。【回答】
杠杆借力营销与其说是一种营销方式，不如说是一种人生态度更为贴切。现在分工极为明确，单打独斗的大侠时代已经结束，任何想凭一已之力来改变的想法都是空中楼阁。我们必须与他人合作，才能获得前进的力量。
合作杠杆具有非常可怕的力量，远远超过你的想像。如果你曾经与他人合作但并没有达到你所期望的效果，那么最大可能的原因是，你还没有真正掌握杠杆的真谛：给予。
有关杠杆借力的生意故事，非常多。但近现代来，牛根生可以说是一个代表，将之运用得炉火纯青，出神入化。相信大家都知道蒙牛，这是一家牛奶公司。但你可能不知道这家公司的成长史。
相信大家都知道蒙牛，这是一家牛奶制品公司。但你可能不知道这家公司的成长史。牛根生的蒙牛案例，是一个从头到脚都在运用杠杆的企业历史。这是一头牛，却跑出了火箭速度。
蒙牛营销案例分析，如何通过六大杠杆借力营销，做到千亿规模
下面让我们一起来分享他的故事：
第一步：刚开始时，牛根生没有钱，只有100万元现金，要进入乳业几乎不可能。怎么办?找老朋友投资，5个月后获得了1000多万元；这是资金杠杆。
第二步：有了点钱怎么办?没有钱的时候，大家的思路都是一样的：要么找人投钱，要么找人借钱。可是，接着有了钱的时候，牛根生开始显示出与大家不一样的思维了。
这笔钱怎么用?按照一般企业的思路，首先建厂房，进设备，生产产品，然后打广告，做促销，产品有了知名度，才能有市场。牛根生一算，如果这么去做，这笔钱恐怕连建厂房、进设备都不够。等产品出来了，哪里还有钱去开发市场。
他提出逆向经营的思路：“先建市场，再建工厂”。
他说，企业不惜血本地建起了厂房，引进了设备，设备投放之日起，设备的折旧就开始了，而且大量的资金被消耗在固定资产投资中，企业再也没有资金去搞经营。牛根生的计划是把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂划变成自己的加工车间。
杠杆借力，要把力气用到最关键的地方。这是关键。生意的成败关键在于营销。
第三步：“蒙牛乳业，向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”。
这是蒙牛在呼和浩特城市打出的广告语，几乎在一夜之间，许多人都知道了“蒙牛”。这也是很有效的杠杆借力。在当时伊利是大品牌，是中国乳业第一把交椅，默默无闻的蒙牛借助伊利一下子成为第二品牌。这叫做品牌杠杆。
蒙牛营销案例分析，如何通过六大杠杆借力营销，做到千亿规模
这是不是烟雾弹，明眼人一看就明白。这样将蒙牛与伊利绑在一起，既可利用伊利的知名度，无形中提升了蒙牛的品牌。同时双方利益共享，伊利这个行业老大任何报复性的市场手段都可能造成一荣俱荣，一损俱损。
第四步：在狂炒蒙牛品牌的同时，他与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后与乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打上“蒙牛”商标。
他到处找合作伙伴，但是他的合作是有底线的，他只对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。企业所有的设备等都归企业所有，牛根生只是利用这些资源，用自己的管理，自己的品牌，使得双方互惠互利。对这种合作模式，牛根生自己称之为“虚拟联合”。
其实，这是一个空手套白狼的策略。很快他在包头找了一家生产冰淇淋产品的工厂，短期内“蒙牛”冰淇淋就隆重上市了。
当牛根生了解到拥有中国最大奶源基地的黑龙江省有一家美国独资企业，因经营管理不善，效益很差时，就带了7个精兵强将去把这个企业托管了。结果，这个企业成为了“蒙牛”牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就完全是由这个企业完成的。牛根生不仅没有给这家企业投资，他们8个人一起还每年从这个企业拿到47万元的薪金。
你发现没有?如果想要完美运用借力杠杆，首要一个心态是“合作”，而不是“占有”。很多人无法理解这个思维，因为他们担心对方会占便宜，所以他们在合作时，首先考虑的第一点是：“我怎么样防止被对方占便宜?我怎么样，控制占有对方?”，而不是：“我怎么做，对方才能获得最大的好处?”。
第五步：牛根生无疑是杠杆运作高手，他的每一步，他的每个思维，都是在借力使力。
蒙牛将“虚拟联合”渗透到企业运营的各个方面。
众所周知，生产冰淇淋和奶制品必须要有许多奶站的支持，国内许多企业的传统做法是自己花钱建奶站，而建一个奶站需要40万元。
牛根生则充分利用当地资源，只需4万元就能建一个奶站。他看到在每一个自然村庄和每一个养牛区，总是存在着两类人：一是有钱的，一是有权的。
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那么，如果让钱和权结合起来，给他们以合理的利益回报，建立一个奶站，然后再为自己的企业供货，不是等于自己没投资干受益吗?而且，因为奶站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证。就这样蒙牛巧妙运用地方闲散资金建起自己的奶站。而各地有钱和有权的人有了稳定的收购渠道，利益得到保障，也乐于此道。
就这样，打着蒙牛标志的运奶车有500多辆，但这些车没有一辆是蒙牛自己购买的，全部由民间资金购买。对于运奶车，牛根生的账可是算得很清，每辆车10万元，500辆车需要5000万的投资，再加上司机工资、管理费用、汽车油费、维修费用等等，是一笔不小的支出。
蒙牛的主营是奶，而不是车，车的事情完全可以交给社会力量。一般车主买来运奶车，刚上蒙牛的统一标识，同时也获得了一份稳定的运奶合同，2、3年就能收回成本。像这样，不在蒙牛“体内”，却为蒙牛所用的资本达数亿元。
再次强调一下，运用合作杠杆的效用如何，一定要先从对方的角度考虑，通过合作，对方能够获得什么样的好处?最好而且最有效的合作杠杆是：利用对方的闲置资源。
第六步：上市
一个业绩良好的公司为什么要上市呢?因为通过上市，本来一块钱的资产，能当10元卖以上，所以很多人都愿意上市。这是最有力的资金杠杆，而且品牌价值能提高数倍。
总结：如果你想真正懂得如何利用杠杆借力，详细研究一下牛根生时代的蒙牛案例，一定受益非浅，这绝对是生意思维的巨大突破。
可以选择几个品种去各个小区开展试喝活动，并当场售卖的方式来做促销
我是蒙牛的业务员,我要怎样接触我的客户和销售自己的产品,由于是第一次...
答：55.追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次。56.与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏,要与同事同心协力,与客户成为伙伴。57.努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人,那份好运是他们经过多年努力才得来的,你也能像他们一样好过。58. ...
蒙牛业务员怎么跑市场
答：4、拓展客户：通过电话、拜访、参加展会等方式，积极拓展新客户，扩大市场占有率。及时跟进客户订单，解决客户问题，提高客户满意度，以保持客户长期合作关系。系。5、分析市场反馈：不断分析市场反馈信息，了解市场变化，及时调整销售策略，提高销售业绩。总之，蒙牛业务员要根据市场情况，制定合理的销售计划，...
牛奶促销顺口溜
答：3、安心农场，牛奶健康直通车。4、沁心更香浓，醇美好滋味。5、放心奶直通车，新鲜纯净，服务到家！6、果清纯品质好，水牛奶不能少。7、莱卡：收放之间自是风光无限。8、每天喝一杯，健康多一些。9、美味果清纯，健康又特别。10、易得无价宝，难得水牛奶。11、闻得到的醇香，喝出来的健康。12、牛...
促销蒙牛酸奶该怎样做到最好?
答：1、竞品 高端产品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和较大的商店，袋装主要以三鹿的百乐包为最好。但整体来看，这些产品价位较高，不是我们的主要竞争对手。我们真正的竞争对手是当地的三晶和好友，但他们的包装较为粗糙，价位1元/袋，没有较系统的推广活动。但三晶是20年的老牌子，有其固定客户...
牛奶促销员该怎样推销产品?谢谢了,大神帮忙啊
答：要做好促销工作，我体会深刻有三点： 第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻...
如果我要推销蒙牛牛奶,我要怎么推销?
答：多搞促销，多打广告，让消费者放心。还可以上门推销!
市场营销案例分析:问蒙牛使用了哪些促销沟通手段
答：0MP造骨牛奶蛋白对肌体骨密度提高和促进骨量增加具有独特作用。根据这样的特性,蒙牛将其定位于高端品牌,以产品差异化避开低水平价格战,全力进军高端液体奶市场,充分挖掘了市场的细分潜能。2、事件营销塑造品牌形象1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌,上写“发展乳品行业,振兴内蒙古经济”,...
怎么样推销蒙牛各种牛奶?
答：经常喝牛奶，可以改善睡眠的质量。牛奶所含有丰富的维生素B6，能够将人体内转化为酪氨酸的物质，可以舒缓神经，促进睡眠。
牛奶促销员的销售技巧
答：牛奶的各种促销方式 一：高定价、高促销 面对市场上买二送一、买三送一的活动不断，消费者几乎被迷糊了头脑，很难算清到底哪种产品便宜。于是有许多厂家就混水摸鱼，以高定价、高促销的方式加入到买赠队伍中来。均瑶乳业在上海市场就推出了这么一种产品，250ml百利包牛奶每袋1.7元，买二送一，平均...
如何促销蒙牛牛奶
答：促销的方式有很多种,你这个促销预算是多少,目标销售额都不写,呵呵,有点没办法下手了.不过可以试试:1、如楼上所说，免费试尝。2、降价。降多少就看你预算了。3、买送。买5送1之类。4、低价捆绑销售。等等等等，方式太多了...
