企业经营管理沙盘实训过程中订单争取应考虑哪些主要因素
「公开课」综合能力训练(ERP模拟经营沙盘)
一．前言
两周的企业管理沙盘实训终于结束了，两周下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要列出以下几点：
1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解；
2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力；
3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力；
4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。
二．实训过程
1、因为是第一次接触企业管理的沙盘实训软件，所以我们前两天主要是对沙盘规则的学习和一些随意性的操作。在这之前老师帮我们分好了9个组，每个组代表一个企业。然后各组分配职务，我担任我们H组的CEO。
2、第三天正式沙盘操作开始。开始第一年运营，第一年各组为了争抢订单纷纷投放大量广告费用，我组投放了 6M，结果拿到了排名第四的单子。还算理想，但在接下来的经营中还是出现了失误，到第二年的时候由于拿不出钱还贷款，而且无法按时按订单交货导致企业的经营无法继续。其他成员哀呼：终于还是倒闭了！
3、接下来我们对前几天的经营进行了讨论总结，做出了一个初步的企业经营战略计划并开始实施。因为开始我们制定的计划是直接占领利润较高的亚洲市场，所以本地市场没有打开，导致我们投第二年广告的时候只能投本地，前两年开阔的市场少，所以导致本地和区域竞争异常激烈，我们只拿倒了仅仅一个产品的单子。
4、第三年，因前两年的销量不好，p1库存堆积。迫使我们必须提前转产p2和p3 ，并增加生产线，以销量来竞争市场老大地位。并且开通了本地市场，拿下了7个P1，6个P2和5个P3 的单子。并开始投放ISO9000和ISO14000。
5、第四年，我们决定主打P2，囤积P3并且继续增加生产线，凭借区域和国内的市场优势，接下利润比较高的两个单子，占取了更大比例的市场。这年我们又遇到现金不足的问题，最后还是选择了卖厂房维持生产。
三．实训总结
由于每次实训的时间限制（每次只有约一百分钟）所以每次实训都很难经营到最后一年。但是我们已经足够实际的感受到了经营一个企业的过程和艰难。下面把我们组的经验教训总结一下。
1、 起始两年做的很不理想，主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，致使有的组破产。所以应该提前了解市场规则，和市场趋势。
2、 市场的预测。什么时候出什么产品，什么时候卖出去最合适，这就要看市场的预测了。对市场的预测将直接影响到生产线，对企业的规划起着举足轻重的作用。市场决定生产，这是我这次实训最大的感触。
3、 选择订单。能不能做市场老大除了看你有没有生产力，就要看选的单子了。同一市场谁的产品销量总和最大谁就是老大，所以在选单的时候就要做好预算，先要知道自己和其他组年产量多少, 加急的单子能不能接。然后就是在投广告的时候记下和自己投一样区域的组，他们就是你的竞争对手。如果想要做老大就必须接单总量要超过他们。
4、 资金断流问题。不想让资金断流就要做好预算。买什么，卖什么，什么时候收到钱。都是应该考虑的。为了弥补资金不足，长贷，短贷都是可以的。我们组在第3年为了扩大生产投入了两条全自动生产线。但是遇到现金断流问题，而且我们同时背负长贷和短贷的压力，虽然能带高利贷和贴现，但我最后还是决定卖掉厂房。高利贷是要扣分的，并且转年还要有还本息的压力。卖掉厂房虽然没分了，但是还可以买回来，分是还是可以加回来，还没有换本金的压力。
5、 生产预算和原料预算。生产预算同时影响着你的选单和生产原料的预算。我们就遇到过这样的问题，导致接单失误，和原料订购浪费。原料订少了直接导致生产线停产，后果不堪设想。原料订多了可能导致资金周转问题，能做到用多少上多少，上多少订多少，是最完美的了。
四．实训体会
通过短短的两周沙盘实训，让我感受到了团队协作运营的重要性。好的企业必须有好的运营团队在操作，好团队也应该有一个好的操舵手。我虽然担任我组的CEO但很多地方做的不到位，例如协调组员之间的工作，对组员工作的监督，审查等。这也是导致我们没能拿到第一名的重要原因。做好企业，就要做好团队，要激励每个团队成员的主人翁精神，我觉得这也是一个企业长盛不衰的秘诀！
企业经营管理沙盘实训过程中订单争取应考虑哪些主要因素
答：团队协作问题：1是沟通不畅，大部分时间浪费在争论上。2是分工不参与，很多时候变成一个人或2个人的事。盲目经营问题：要么很保守，为了不破产，谨慎过头，浪费机会，发展缓慢；要么盲目扩张，没经营计划和风险意识，很快濒临破产。
沙盘模拟企业经营抢单根据什么
答：2、适当提高自己的信誉度。销售人员的信誉度会影响到客户选择的倾向性，提高自己的信誉度可以让客户更倾向于选择自己的报价。在沙盘模拟中，可以通过加快订单处理速度、尽早回复客户问题等方式，提高自己的信誉度。3、灵活运用销售策略。抢单需要灵活运用销售策略，根据客户需求和市场情况选择不同的报价策略。...
物流企业沙盘模拟实训怎么可以抢到更多单
答：物流企业沙盘模拟实训可以通过直观的企业经营沙盘，来抢到更多单。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的...
企业经营管理沙盘模拟实训项目
答：下面是我为你带来的沙盘模拟项目实训报告,希望对你有所帮助。 一、实训目的 在仿真的模拟企业环境中使学生: 1.理解企业经营的基本要素。 2.掌握企业经营的基本逻辑。 3.掌握企业经营的基本方法。 4.学会分析企业经营数据。 5.理解团队合作价值。 6.体验企业经营风险。 7.感悟企业经营理念。 二、实训流程与...
沙盘抢了订单什么时候交货
答：抢订单准寻原则：谁的广告投入多，谁优先选择。这一条规则贯穿始终，在每一个市场当中全都适用，所以，广告的投放，是抢订单的第一个要考虑的点。沙盘模拟简介：沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面...
企业沙盘经营实训报告怎么写?
答：ERP沙盘模拟实训报告 在李亚男老师的提议和学校领导的支持下，我们会电0604203班在上星期进行了ERP沙盘模拟实验室的沙盘模拟对抗赛。尽管仅为期三天，却仿佛经历了八年企业运营的历程。这段时间的学习收获颇丰。共有六个队伍参赛，每队六人，分别是CEO（总经理）、CFO（财务总监）、财务助理、营销总监、...
itmc企业经营管理沙盘实训
答：沙盘模拟培训,又称沙盘培训、沙盘推演,是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业,由学员分组建立若干模拟公司,围绕形象直观的沙盘教具,实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争,在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力,感悟经营决策真谛。我把整理好的itmc企业经营管理沙盘分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦! 什...
企业经营管理沙盘模拟实验教学
答：1 企业经营管理沙盘模拟教学简介 企业经营管理沙盘模拟实验是一门集知识性、趣味性、对抗性、实践性于一体的企业管理技能训练课程,它是将企业的主要部门和工作对象设计为可视的实物模型,将企业运营过程设计为一系列的运作规则,进而模拟企业的经营过程。课程的基础背景设定为一家已经经营三年的生产型企业。课程将学生分成...
数智企业经营管理沙盘为啥抢不到单
答：实在没有订单。根据查询相关公开信息显示，实在没有订单的话，那年就不要进行太多的生产活动，不然会加速破产。以数智企业的经营管理流程及决策为核心，将数据作为企业的重要资源与生产要素，构建数字型、智能型的经济管理通识课程。
