工厂如何做外贸业务？客户是哪些？怎么才能找到这些客户？
说先，我见过很多工厂的外贸做的比外贸公司好的。
不过，也有些不如外贸公司的情况，就这一话题，说些浅陋之言：
工厂的价格是占据主要优势，可是服务上大都不及外贸公司。由于外贸公司没有生产部，所以都没有办法时时控制质量，只能严格控制服务。
服务好，好在时效性、类目、态度等各个方面。总之，就是想客户所想。
1.时效性：
见过一个工厂，连发个样品可能都要老板和经理、生产部、样品部签字等繁琐手续后才能签字。如果其中一位不在工厂，那么发样品都不能延后。出大货时间上，个别工厂也是交货不按时，导致国外客户不信任。
2. 产品多样化：
国外客户需要A、B、D、E等多个工厂的一系列产品，外贸公司就可突破障碍，为其采购齐全，而一个工厂一般是专营一种产品。个别工厂老板一般不让自己的外贸员管客户的"其他事情"。
3.态度上：
国外客户采购量有大有小，个别工厂的业务员有一种高姿态，只对大单子客户态度好；对待小单子的客户态度不好，很多时候甚至不理睬，这些导致有可能成为大客户的单子也溜走。
4.搜索引擎和B2B平台利用
有机会出国拜访客户的公司比例不太大。最多的也是最经济实惠的方式，就是做付费的搜索引擎或（和）B2B平台。
在这个上面，外贸公司会在产品分类、图片、公司logo、证书等等各个细节都重视，可是你查找个别工厂的页面设计，会稍微粗糙一些。
5.外贸论坛和培训
听过几个外贸朋友说，他们工厂老板不懂外贸， 给的底薪和国内业务员一样；见到他们泡论坛或者申请去听培训课，指责他们上班时间不好好学习工厂产品，说大街上大学生一抓一大把，要是不想干活直接再去招人。于是公司的外贸员面孔换的特别快。
外贸公司却恰好相反，特别重视培养外贸员，让他们成长进步，进而给公司带来源源不断的后续财富。
。。。
。。。
【结尾】
我们会发现：
做的好的外贸公司和工厂，有很多好的制度在指引公司的发展方向。他们一律把外贸业务员和给国外客户的承诺，作为首要重视的因素。
事实上，国内做不好外贸出口的工厂和外贸公司，很多都是在细节问题上没有做好，比方说：没有重视外贸业务员、因为事情总是人做的，对人好了，那么他就努力做事创造更大利润了。
我废话太多了。。。。⊙﹏⊙
选择对的产品很重要！下面是一米软件精准外贸邮件开发系统，你可以了解一下
1，无需vpn获取国外站点
一米独有的VVPN技术使您不需要借助第三方的VPN即可直接获取国外任意站点如Google等数据，稳定高效，保证获取数据的实时性。
2，全球海量精准客户信息提取
可根据多个关键词及邮箱类型及公司后缀自动组合提取全球多个主流搜索引擎及地区性搜索引擎精准搜索结果。
3，深度分析提取客户邮箱
智能矩阵算法模拟蜘蛛深度爬取结果页，获取真实有效的客户邮箱、电话等信息。
4，实用的有效性过滤
可以对获取的邮箱进行批量验证有效性，防止发送大量无效邮箱造成的损失，并可自动过滤去重。
5，批量邮件发送
内置邮件批量发送平台，可支持自定义邮箱smtp接口群发邮件。
6，批量小语种翻译
自带谷歌翻译接口，可一键翻译多个国家小语种。
线上宣传手段：
1.网站自身的SEO。
设立自己的外贸英文网站，网站自身的SEO需要公司网站建设人员来配置。尽可能的在各大搜索引擎上面可收录。
2. 问答式社区和论坛结合。
有很多在网络上找答案的人，对公司产品有需求的人，会在相应的专门行业网站发出询问，直接发帖解决问题可以带来直接的网站流量。这就要求要搜索重点市场国内相应的行业论坛。
3. 新闻和软文推广。
大部分国内的外贸商都很少在自己的英文网站上面更新新闻和软文。我的建议是，在社交媒体上来更新产品新闻和软文来营销。每个社交媒体上面都是可以建立自己的主页页面。
4. 邮件营销。
目前由于不是B2C直接注册，所以获取潜在客服的手段，也只有通过网站来搜寻。另外一方面需要对自己老客户，通过邮件的方式发送新产品更新消息。
5. 付费搜索引擎（SEM）。
付费搜索引擎是任何一家需要在线营销公司都无法回避的互联网推广方式。通过选择大量长尾词和少量热门关键词来搭配控制成本。这个需要专门的预算来做。
6. 社交媒体。
由于这种产品的特点，在类似Facebook, Twitter之类的网站发布产品更新消息更多的是为了和之前的老客户通过互粉的方式来加强彼此之间的关系。
7.通过第三方电子商务平台做会员来推广自己的产品。
国内的外贸B2B龙头就是阿里巴巴，很多国内的生产厂家都在上面做了会员，所以进去竞争的企业要有很好性价比的产品。
线下宣传手段：
互联网的发展带来了很多新的营销方式。网络销售方式可以降低相应的营销成本，但是作为传统的企业，展会依然是不可缺少的一环。针对大型的采购商，他们更多的还是愿意实地考察，然后选择出最佳性价比的产品，确定合同细节。每年都需要选择行业性最强的展会，每半年参加一次。至少一年要参加一次。
机加工行业该如何做外贸?
答：第二，这个产品的外贸团队并不好培养，属于来图定制，沟通有很强的专业性要求。这就要求工厂必须要有专业的懂图纸的报价人员，但是询盘量一旦多起来，报价的时效性要求就不一定能满足，业务人员最好自己能看懂基本的图纸。还要求懂金属材质成本预算和工期预估等等。也就是说外贸团队必须配套报价人员和车间...
我们是个工厂,想开发外贸的客户,想找国外的的客户要去哪里找
答：外贸平台中国就有很多了，阿里巴巴国际、慧聪国际、中国制造等等。不费钱的主要是自己海外建站，需要有专业推广技能才行，否则招人去做，费用也不低。还有一个就是自己去海外目标国家地区的搜索引擎寻找客户，不费钱但是比较麻烦，操作复杂。网上有不少做外贸客户开发软件的，价格便宜，类似搜索引擎寻找客户，...
外贸如何找客户???
答：一站式服务为你打造专属外贸获客方式，让你不再为了寻找客源而烦恼，再也不用为了只能一条一条的发数据而为难。七大功能系统：业务介绍大数据获客系统：企业通过系统多个维度线索，采集获取符合行业的意向客户，致力于帮助企业实现流量变现的最终目的。智能获客系统：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram...
做外贸获得客户有哪些渠道?
答：一、主动出击开发客户 1、参加展会 主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。2、通过海关数据找客户 外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户 主要是采用“关键词组合”搜索...
新手如何做外贸,如何找到客户?
答：新人做外贸找国外客户的方法如下：1、线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司...
外贸具体流程
答：这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。四.下生产订单： 得到客户的订单确认(PurchaseOrder)后，给工厂下订单，安排生产计划。五.业务审批： 业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种...
外贸业务员需要做什么?有什么开发客户的方法?
答：对于这一点，相信好多工厂的外贸业务员常常忽略了。只有时刻关注市场的人，才是最了解市场的人。六、单证制作及船期安排 每当一个订单快要交货的时候，也是我们业务员最繁忙的时候。外贸是一个流程性的工作，建议在出货前半个月就应该开始准备单证并开始该报检的报检，然后提前一个星期多向客户索要货代...
我们是生产公司,现在想做外贸该怎么入手啊?
答：第二，学会多做笔记，俗话说好记性不如烂笔头，把平时遇到的问题然后怎么解决了多记下来，这是很重要的事情，特别是今天需要做的事情全部都要记下来，而且明天需要做的事情也记下来，下班后自己空下来 在把今天记的东西过一遍。 第三，如果对纯外贸业务员来说，一些基本功是必须要掌握的，个人总结如下...
如何做外贸?
答：b、客户开发渠道 搜索引擎找客户、社交平台、B2B平台、分类信息网、论坛、线上&线下展会、行业协会、海关数据、黄页名录、电话直接沟通等方式都可以进行客户渠道开发。c、发送外贸开发信 一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。开发信怎么发...
外贸公司是怎么找客户的(刚做外贸,有哪些网站和渠道可以找到国外客户...
答：这里是外贸公司是怎么找客户的，刚做外贸，有哪些网站和渠道可以找到国外客户？的问题，今天我们就来给你解答一下本站小编回答：第一、利用外贸展会新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足，面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以交换...
