品牌女装店如何决定服装定价的基本方法

服装店商品管理方法

服装店经营管理技巧：
一、采购技巧
1、招标采购－－选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴
2、询价采购－－对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。
3、谈判采购

（1） 谈判前的商务调研－－包括商品名称与规格、商品价格与付款方式、主要供应商（3家以上）的供货条件、供应商的情况等
（2）制订谈判策略
·合理配置谈判成员－－做到知识互补、性格互补、角色互补（黑脸与白脸）
·制订谈判议程与选择谈判场所
（3）报价、还价策略
·确立起点、界点、争取点、以作报价的基础
·报价的先后次序（当对方精明，已方不了解行情时，宜后报价；反之，宜先报价）
·报价要果断
·报价不附加解释，除非对方询问
（4）僵持策略
·比耐心
·使用威胁手段
·转移对方期待，将对方期待拉向自己的目标
·不要表示出强烈的达成协议的期望
（5）让步策略
·让步要让对方认为再也不能让步了
·要善于掩饰让步的真实原因
·以让为进，寻找其他方面的利益（主要是价格及折扣、付款条件、退货等）
（6）签约

4、集中采购－－集中采购（包括一次性集中采购与累积集中采购）可以有效地增强企业的侃价能力，获得较有利的采购条件

二、价格定位的依据与如何进行价格定位
1、价格定位的依据：
（1）订价的目标：
·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格
·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高的价格
·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式
·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）的方式

(2)市场需求
即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。

(3)企业经营的成本
企业经营的总成本分为变动成本与固定成本，服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租)，总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。

(4)国家有关政策或生产企业的特点要求

2、定价方法：

(1)心理定价法
·取脂定价(即高价)－－利用顾客的求新心理：主要针对那些吸引消费者的新品
·渗透定价(即低价)－－利用顾客的求廉心理：通过薄利多销来实现企业的利润
·声望定价(即高价)－－利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的服装
·零数定价－－利用顾客的求准心理
(2)成本定价
·成本加成定价
·目标利润订价
·变动成本订价
(3)折扣定价
·数量折扣
·现金折扣
·季节折扣
(4)促销定价
·招徕订价－－通过几款特价服装来吸引顾客，带动其他商品的销售
·特殊事件定价－－如店庆、节假日等
(5)产品组合订价－－如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠，以鼓励顾客多买产品
(6)价值感知订价－－在顾客估计价格的基础上进行定价 回答人的补充 2009-05-11 12:24 三、店长（主管）的条件与职责

1、店长应具备的条件：
(1)身体素质方面：30－35岁左右年轻力壮者，能够承受长期疲劳与满负荷紧张工作的压力
(2)品格方面：要具备优秀的品格，能够成为下属的榜样，能使下属产生敬重感
(3)性格方面
·拥有积极的性格：不畏挑战，碰到任何情况都应积极去处理
·拥有忍耐力
·拥有明朗的性格
·拥有包容力：对下属的失误即要批评，更需要教育
(4)技能方面
拥有良好的商品销售技能
拥有对消费者心理的敏锐把握能力
拥有良好的处理人际关系的能力
拥有教导下属的能力
拥有良好的信息分析能力
(5)学识方面；最好具有丰富的学识
能够洞察服装市场的消费动向
能够了解服装搭配、面料等专业知识
具有销售管理方面的知识
有一定的法律知识
2、店长的工作职责
执行店主的各项指令和规定的宣布与执行
完成店主下达的各项经营指标
门店职工的安排与管理
监督和审核门店的会计、收银等作业
掌握商店销售动态，向店主建议新品的引进和滞销商品的淘汰
维护门店的清洁卫生与安全
教育、指导工作的开展
顾客投诉与意见处理
各种信息的书面汇报

四、如何选择营业员

1、性别与年龄（针对女装店）：18—30岁左右的年轻女性，具有一定的素养和气质，能够了解女装的最新潮流
2、个性：应具有开朗、自信等性格，能够接受新事物，同时又比较稳健、精力充沛、待人友好等特征
3、知识和技能：营业员具有一定的文化水平，能够快速掌握服装的相关技术知识，能够对顾客技术方面的询问和要求应对自如
4、经历标准：最好是从事过服装销售工作的类似经历

店铺商品定价

制定价格时，所涉及的因素较为复杂，没有一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究，在分析实际情况的基础之上，加以试销，以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式。 1．成本导向定价法 这是一种以服装成本为基础的定价方法，主要包括以下几种具体方法： (1)成本加成定价法。成本加成是指服装价格的制定是建立在单位商品的完全成本加上一定比例的利润的基础上。其计算公式是：商品售价=单位商品完全成本×（1+成本加成率） 采用这种定价方法必须了解不同时间、地点、市场环境，加成率是不同的。有时即使在同一类型服装店中，加成率也可能不同。加成率的确定是定价的关键。 这种定价方法的优点是计算方便，而且在正常情况下，按此方法可以保证服装店获得预期的利润。因此，在市场环境稳定的情况下，成本加成定价法被许多服装店所采纳。 (2)保本点定价法。保本点即损益平衡点，指投入与产出平衡、赢利为零时的经营时点。按此方法定价，找出店铺的损益平衡点是首要的任务。 其计算步骤是： ①确定单位可变成本，并以此作为估算商品价格的依据，然后加入固定成本费用的分摊额，计算达到损益平衡点所必须具有的销售量。 损益平衡时的销售量=固定成本／（单位商品价格一单位可变成本） ②在此价格水平下实现其销售量，表明店铺刚好做到不赔不赚，该价格实际上是保本价格。 保本价格=固定成本／损益平衡销售量+单位商品变动成本 ③在保本价格基础上加上预期利润，便可得出商品售价。 商品售价=（固定成本+预期利润总额）／销售数量+单位可变成本 (3)零售定价法。店铺出售产品种类繁多，价格变动频繁，在其变动价格之前，应考虑价格变动后是否仍可维持利润。此时，可用简单成本加成公式进行计算： P- C+M又因为Mk-kP 故：P-C／（l-k）式中：k-零售价的加成百分比；C-单位成本；M-加成绝对值。 (4)边际成本法。采用边际成本法的目的是力求迅速增加市场占有率，或利用空闲设备，或淘汰滞销服装，或谋求资金周转。在这种价格观念下，只要所增加的销售收益足够收回该单位变动成本便算达到目的了。 2．需求导向定价法 成本导向定价法不考虑市场需求状况，是一种内向型的定价法。而需求基准定价法（也称需求导向定价法），所考虑的却是需求强度，而非成本水准，是一种外向型的定价法。当市场需求强时，定价就高；当需求弱时，定价就低。差别价格又称价格歧视，是常见的一种需求导向定价法。在这种定价法之下，一种商品以两种或两种以上的不同价格出售，而价格上的差异并非反映成本上的差异。差别价格依差异基准的不同而异，最常见的有顾客、商品、时间及地点这4个基准。 (1)以顾客为基准的差别价格。我们以汽车的售价来对以顾客为基准的价格差异予以说明。在同一段时期内，有的人按照营销商的公告价格买到汽车，有的人以低于公告价格买到，但两部汽车完全相同，其交易成本也完全一样。两者售价不同的原因是由顾客的需求强弱不一样导致的。 (2)以商品为基准的差别价格。一般情况下，同等质量和规格而花色或式样陈旧的商品，价格可以定低一些，而花色或式样新的则可以高一些，快到保质期的商品价格会相应较低。 (3)以时间为基准的差别价格。店铺常常会利用节假日、店庆等，在一定时间内对部分商品或所有的商品规定一定幅度的折扣。随着我国经济的不断发展，平日快节奏生活中的消费者逐渐热衷于在节假日无拘无束地购物、休闲。店铺这种以时间为基准的折扣定价正是抓住了这一点，因此往往能起到很好的促销效果。 (4)以地点为基准的差别价格。地点经常会起到很重要的作用，因此可按照不同的地点制定不同的价格。例如，电影院、演唱会的座位会依位置的不同而有不同的定价，尽管所有座位的建造成本大致相同。同样，服装店所售商品的价格，很大程度上也会受其所处地理位置的影响。繁华商业区的价格会高一些，反之会低一些。 ‘ 尽管差别价格的基准各不相同，但要切实可行，以下条件是必须共同具备的： ①价格差异必须遵循相关法律的规定。 ②市场可以细分，且每个细分市场的需求强度均不相同。 ③竞争者不可在高价的细分市场中采取低价倾销的策略。 ④将市场细分化的执行成本不会大干其收益。 5．竞争导向定价法 商品最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决干该商品的成本。在这两种价格之间，店铺商品的价格究竟定多高，则取决于竞争因素。凡是以竞争因素作为定价主要依据的定价法都属竞争导向定价法。竞争导向定价以随行就市定价法最为突出。【米兰时尚品牌女装批发网提供高档女装货源和品牌服装开店知识,请记住我们是mlbuy.com旗下女装批发网站】 随行就市定价法是指店铺根据同一类型店铺的平均价格或者追随同类店铺中实力最强的竞争者的商品价格制定本店铺商品价格。同类店铺的平均价格水平有各种方法确定。许多商品由于历史上的习惯，形成一种为顾客所熟悉的价格即所谓习惯价格。在完全竞争市场中，产品的市价完全由全行业的供求决定，个别店铺没有自由定价余地。这种市价自然也形成整个行业的平均价格。在寡头垄断市场上，为数不多的几家寡头规模都很大，且大致势均力敌，为避免价格争斗，各个寡头都心照不宣地采用平均价格，结果各家价格大致处在同一水平上，并且保持一定的稳定性。如果市场上有一个经营效率特别高的价格领导者，由于价格领导者对市场控制能力很强，会迫使其他店铺采用跟随其后的定价方法。 随行就市定价法的优点首先体现在可以简化一些成本和需求难以估算的商品的定价程序，而且可能获得适中的利润。其次是减少了同行之间的价格战，店铺间有较多的协调，使每个店铺都增加了安全感。

简述服装的基本定价方法及定价策略。
答：【答案】：成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法；服装价格的定位策略，弹性定价策略，折扣定价策略，服装组和定价策略，转移定价策略，促销定价策略，网上订价策略，心理定价策略

影响服装价格的因素有哪些
答：1、成本 在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。2、市场需求 对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而...

...大众牌子,新手,不知道衣服怎么定价合适?比如:30元进的衣服,标价多少...
答：很高兴为你解答，定价没有固定的模式，但定价高一定要有高的理由，定价低也得有低的原因，这样能让光顾你店里的顾客感到你的服务你的信誉，对你店家的信任度就高了。所以千万不要胡乱定价，或者就用一个模式来套用。首先计算好你衣服的成本，包括进货成本（主要为衣服成本和运费两块）、店铺租金、营销...

服装价格如何定位
答：(1)心理定价法 ·取脂定价(即高价)－－利用顾客得求新心理：主要针对那些吸引消费者得新品 ·渗透定价(即低价)－－利用顾客得求廉心理：通过薄利多销来实现企业得利润 ·声望定价(即高价)－－利用顾客得求名心理：主要针对那些知名品牌得服装 ·零数定价－－利用顾客得求准心理 (2)成本定价 ·成本...

服装店商品定价怎么合理
答：5、销售利润指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。(二)影响定价的因素 1、成本在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。...

服装产品的定价依据?
答：5、销售利润指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。（二）影响定价的因素1、成本在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。...

服装店价格应该怎样定
答：根据成本和市场需求。服装店定价的方法。1、根据拿货价的基础上，加上需要分摊的成本。2、达到自己想要的利润，再将市场平均价格相结合，就完成定价了。

女装一批价格怎么定
答：1、款式一般，比较大众化的，百搭的，以自己的眼光和多数顾客群的消费水平和衣服面料的质量，确定一个自己认为比较值得的价格。2、款式其他店有雷同的，如果是品牌的、大店、装修比你的店好的，你的价格就比她低一些;如果比你的店档次低，你的价格就一定要超过她。你基本上一天在你所在的服饰城转两...

衣服一般怎么定价的?
答：有一家服装店，情侣装售卖卖69一套，又推出一种可单卖的模式，定价35元，一时销路看好，因为消费者有时对数量的敏感远远低于价格。根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量，来决定是否打折，折扣多少的定价策略.这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客...

服装小店应该怎样定价
答：5、出售赢利指服装店获得的赢利。服装出售价钱减去出售税金和出售本钱即为服装店出售赢利。(二)影响定价的要素1、本钱在正常的商场环境下，本钱应是定价的最低经济边界，是决议价钱的根本要素。在商场竞赛中，本钱较低在价钱决议方面往往具有较大的主支动性，易于坚持竞赛优势，并能得到预期的赢利报答。2...