FAB法教你如何快速说明产品
那…小红抛的是啥信息呢？
大概意思是：请教我怎么看懂“IPFS和Filecoin”？
整理她抛出的信息可以发现，事件的大概始末是这样：
A想向B推销课程，B问这是啥？A发了一大堆的图片和官方的小标题，B根本看不懂A所推的到底是个啥，来来去去没理清，于是就有了群里抛信息讨教的结果。
一本书、一件衣服、一个游戏、一个产品仍至一个学习课题，在销售产品的时候，我们经常会遇到一个问题，如何可以简单并快速地让受众了解到这个产品呢？
如果从产品的属性、特点和利益进行介绍是否能达到这个简单而快速的效果？对了，这三个方面正是FAB法，这个销售界的黄金利器。
FAB法（特优利法），其实是FABE模式（也被称为费比公式）简化而来的。据说，FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的非常典型的利益推销法。它们表达了费比公式的四个推销步骤：
第一步，把产品的特征详细地介绍给顾客（Feature）
第二步，充分分析产品优点（Advantage）
第三步，尽数产品给顾客带来的利益（Benefit）
第四步，以“证据”说服顾客（Evidence）
通过这四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
前面三步（FAB)是对产品及客户需求的铺垫，最后一步(E)是对产品数据和事实的呈现，也可以说是演示。因此要快速说明产品，重点是前面的FAB三步。
在《结构性思维：让思考和表达像积木一样有序省力》一书中对FAB的定义和解说是这样的：
根据上面的解说，可以知道FAB法中的B是销售之中的重中之重，因为针对不同受众的需求动机，把最符合受众要求的产品利益向受众推介是最关键的，为此，最精确有效的方法是利用特点（F）、功能（A）、好处（B）来说明产品。
那FAB介绍法具体可以怎么用？
大概的介绍句式是：因为（特点）。。。。。从而有（功能）。。。。。对您而言（好处）。。。。。
我司集团旗下有三大块：理财、汽车、培训
其中理财板块的产品对于不熟悉的人而言，如果要让受众理解有一定的难度，因此，以公司理财产品为例，我计划以FAB法介绍的例子如下：
【F*特征】1、它是一款固定收益的理财产品，投资期限短；2、它的起投金额为1000元；3、它是依托于木材行业经营生产而衍生的金融产品；4、它有实物质押作保证，质押的木材放在设有24小时监控的监管仓内，有专人监管；5、手机可开户、操作，采用线上交易的模式；6、资金交易采用第三方独立支付平台。
【A*优点】1、收益稳定、短期流动性强，根据需要1-6个月期限任选，固定收益率为9%-11%；2、投产门槛低，普通人也可以投资；3、资金对接的是实业的生产经营需求，在确切帮助企业解决钱、材、客的需求外，同时可以为个人投资者带来红利；4、投资者随时可以实地考察，核对所投实物；5、省去现场开户手续的麻烦，线上交易产品选择范围更多更广；6、资金通过第三方支付及返回，避免交易平台直接接触到资金，避免资金池、自融等。且第三方支付有详细的交易记录，为客户提供实时的交易查询、方便的退款及止付服务。
【B*好处】1、为你短期闲置的资金提供了较好的投资渠道和回报；2、尽管低收入人群也能有较好的投资工具选择，获得较理想的投资收益；3、投资实业获得红利的持续性更稳定和持久；4、避免虚拟交易的闭端；5、实现足不出户且随时随地可以理财；6、能解决一定程度的支付安全及交易信用问题。
FAB法则是什么呢?
答：FAB法则，即属性，作用，益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：F：产品特征（属性）A：产品特...
FAB 法则
答：通过FAB法则，我们可以构建一个逻辑清晰的销售流程：首先，总括产品的核心特性；其次，深入挖掘其优势，展示其实际应用；最后，用实例证明其给客户带来的益处。比如，介绍一款玻璃杯，我们可以强调其透明度、易清洁性以及美观设计，层层递进，让顾客一眼看透其价值所在。</ 总结来说，FAB法则不仅在销售中起着...
解说FAB法则
答：3．益处（Benefit）就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。FA...
fab法则是什么
答：1. FAB法则是一个介绍产品或服务的说服性演讲框架，它强调了三个关键要素：特性（Feature）、优势（Advantage）和益处（Benefit）。按照这个顺序进行阐述，可以有效地说服客户相信你的产品或服务是最优秀的。2. FAB销售法则被认为是销售技巧中最常用且实用的方法之一，尽管如此，它也是最容易出错的技巧。
内衣的fab怎么介绍
答：介绍内衣的FAB时，可以从以下几个方面进行描述：1. 舒适性：介绍内衣使用的材料，如天然棉、莫代尔等，以及设计如何注重细节和人体工学原理，以提供舒适度和贴合度。2. 健康环保：强调内衣使用的材料均符合国际环保标准，并且不含任何对人体有害的物质。在生产过程中也注重节能减排和资源回收利用。3. 精致...
FAB法则是什么?
答：FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构。首先F是Feature的第一个字母，翻译成中文，就是属性或者成分的意思，即自己的产品有哪些成分，这些成分起到什么作用。A是Advantage的第一个字母，翻译成中文就是优点的...
什么是FAB分析法?
答：FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。1、F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机...
什么叫FAB法则
答：FAB销售方式：一、过分强调产品属性 初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子的木头是什么材质，这个材质的木头来自哪里，木头到底有多好等。但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。二、将作用和益处混淆 产品的作用是产品本身所固有的，无论...
如何用FABE介绍法介绍手机
答：1、列出手机特征，首先应该将手机的特征详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点，将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。2、折叠手机的利益，所列的手机特征究竟发挥了什么功能对使用者能提供什么好处，在什么动机或背景下产生了新...
FABE销售法则介绍?
答：FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，通过以下4个步骤，从而顺利实现产品的销售诉求：1、F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。2、A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，或者...
