21年为什么女装销售额变少
与刚刚退出中国市场的快时尚品牌相比，国内服装品牌给市场带来了更多的信心。
作为国内起步最早、最活跃的服装行业，女装产业已经形成了一个较为完整的产业链，从产品设计、制造到销售模式都达到了成熟水平，市场趋于高度饱和。据商业咨询公司Frost & Sullivan的数据，中国女装市场总体规模已超8000亿元人民币，预计中国女装市场规模在未来将保持稳定增长，在2021年市场规模可超1万亿7千亿人民币。
与男装行业相比，女装行业在成熟的产业运作中趋于细分，按年龄层次发展出大书、中书、少书、少女等几大类，这种划分在很大程度上与传统百货公司的楼层分布有关，这也成为中国女装市场独特的国情。
然而，随着Zara等全球快时尚品牌自2008年以来加速进军中国市场，国内服装品牌逐渐感受到压力从2011年到2012年，中国服装业受到高库存、弱零售的重创，几乎所有国内服装企业都陷入困境。电子商务的兴起、年轻消费者品牌意识的提升以及购物习惯的改变，都对百货公司的业态产生了影响。大量依赖传统渠道的中、绍品牌正面临年轻消费者流失的危机。
国内一些服装品牌纷纷效仿快时尚，向“效率”转型但最终，很少有国产品牌能成功复制快时尚的成功去年以来，随着topshop、newlook、forever 21等快时尚品牌在中国遭遇滑铁卢，国内服装品牌站在了一个新的十字路口。
90后、00后等新生代已成为服装的主要消费群体年轻时，他们不再满足于以低价购买大量生产的衣服，因为他们有足够的材料。相反，他们希望不断获得独特的经验和创新的产品简单包装的产品销售时代已经结束。为了保持吸引力，任何品牌都必须变得更独特、更锐利、更易识别。长期以来，依赖传统百货渠道的品牌忽视了品牌形象的个性化塑造，导致国内服装品牌产品同质化现象日益严重。
商场女装各档次销量分布图显示，燕莎友谊商城、赛特购物中心在女装销售方面明显表现出“高、中、低”的价格策略。城乡贸易中心、蓝岛大厦则相反，突出中低价位的女装销售。翠微大厦、长安商场、北京市百货大楼、双安商场、北辰购物中心、当代商城等商场总体来讲价格分布比较均衡。女装品牌的各档次销量特点也很明显，白领、宝姿、柯罗芭、玛丝菲尔等品牌1000元以下档次的销售量几乎可以忽略，但ONLY、VEROMODA、ESPRIT却在这里大做文章。波司登、雪伦等羽绒服品牌在中档价位上展开攻势，战果颇丰。
■数据来源北京商业信息咨询中心
大型百货商场仍然是服装的主要销售渠道。对于北京服装市场来说，由北京商业信息咨询中心统计公布的北京市亿元商场服装销售数据，是到目前为止，能够比较全面、定量地描述这一庞杂市场动态的重要依据。
尽管在这些统计中，没有收录北京市所有商场的数据，甚至包括一些大型百货商场。但对20多家亿元商场的7大品类、近500个品牌逐月服装销售数据的统计，足以反映北京服装市场的主流状态和趋势。
A 燕莎、赛特位居榜首城乡、北辰增幅显著
参加2007年1月女装销售统计的北京亿元商场共有21家。这21家商场的女装总销售额接近2.5亿元，比2006年同期下降了21%，比上月即2006年12月下降了5%。
春节姗姗来迟，是造成2007年1月女装销售额同比下降的主要原因。2006年春节在1月底，节前消费集中在1月，使得1月、2月销售额相差悬殊。而2007年春节在2月18日，相当一部分的节前消费被分流至2月。
2007年1月，在21家商场中,女装销售额超过1000万元的商场有13家，超过2000万元的商场有4家。对比2006年12月的日均销售额，城乡贸易中心、北辰购物中心等商场的增幅较为显著。
排名女装销售额前10位商场的销售额合计为1.93亿元，约占21家商场女装销售总额的77%。
燕莎友谊商城女装日均销售额比上月下降了8.44%，以其出色的稳定性，轻松摘得新赛季女装销售额的首枚金牌。
赛特购物中心的女装日均销售额降幅为40.58%，获得银牌。
晋级季军的翠微大厦也表现得比较稳定，女装日均销售额降幅仅为3.85%。
城乡贸易中心、长安商场、北京市百货大楼、北辰购物中心状态良好，女装日均销售额增幅分别为78.43%、9.24%、18.97%、34.51%，排名均有不同程度的提升。
双安商场的女装日均销售额增幅为0.48%，当代商城、蓝岛大厦则分别出现15.22%、36.96%的降幅，这三家商场的名次均有所下滑。
B 城乡、顺义国泰名列前茅甘家口、复兴快步跟进
2007年1月，京城21家商场的女装总销售量为50.35万件(套)，同比下降了24%。
排名女装销量前10位商场的销售量合计为39.4万件(套)，约占21家商场女装总销售量的78%。
2007年1月，城乡贸易中心、顺义国泰大厦的女装日均销售量比2006年12月分别增长了72.7%、28.6%，以较大优势分别夺得女装销量的冠、亚军。
上月冠、亚军西单商场、蓝岛大厦的女装日均销量分别出现42.83%、30.6%的降幅，西单商场退居季军，蓝岛大厦滑至第七位。
甘家口大厦、复兴商业城的女装日均销量比上月分别增长了36.9%、47.97%，排名明显上升。
翠微大厦、长安商场、北京市百货大楼、北辰购物中心的女装日均销量增幅分别为12.14%、14.15%、19.4%、33.04%。
第一：款式花色
衣服的款式花色是否适合顾客的喜好，款式花色确实可能导致衣服不好卖。
第二：衣服价格
很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事，有本事就卖正价卖高价，没本事卖特价卖低价。
第三：销售节点
任何销售不可能完全事在人为，还要遵循天道。对于服装销售而言，上货波段也就是销售节点确实也非常重要。你这款衣服推早了，也许衣服目前的试穿还可以，但是由于这款衣服上的有点儿早，购买有可能就不高，这就是节点的问题。
还有一种就是这款衣服到撤货的时候，但是还没有撤掉，这也是节点没有把握好。比如说半袖，半袖在现在有些不能作为内穿的款，比如连衣裙我们肩膀这个位置有一些突起元素，穿外套的时候就不舒服。这种款早就应该撤了，可是终端店铺还没有撤，这个款就撤的有点儿晚。
第四：销售节奏
为什么说有的店铺销售好，有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系。比如如果店铺春装销售的快，夏装自然上的就早，收的也漂亮，秋装上的也及时，收的也干净，冬装马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。最多最后把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩，完了。
第五：服装搭配性
我们的货品组合性如何。它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以，我们要问问自己，我们订货的时候，是否考虑了这款衣服的可搭配性，在订货的时候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑。货品品类的结构组合是否合理，这些都将不仅影响销售，而且会影响到店铺的连单率，这个非常关键的指标。
当然，有时候衣服本身没有问题，包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好，所以，我们经常发现，同样的顾客，不同的导购来搭配，最后导购甲搭的衣服顾客没买，导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。
第六：衣服质量
确实，这些年，由于竞争加剧，有些厂家在货品质量这一块把控得不够好，影响了店铺的长期销售。最近在网络上看到了福建某国内著名男装品牌，由于产品质量下滑导致销售抱怨连连，最后也影响到了店铺的市场口碑和业绩表现。
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